7 причин неудач в сетевом бизнесе
Первая причина.
Новый человек начинает давать информацию о продукте, о бизнесе неграмотно. Ещё до того, как познакомиться с основами бизнеса и правилами продвижения бизнеса, продукта ( лошадь впереди телеги).
Вследствие этого, естественно, получает отказы.
Часто люди воспринимают отказ на свой счёт, к своей личности и каждый раз сильно расстраиваются.
Задача спонсора на данном этапее провести правильную психологическую подготовку для новичков.
Вторая причина – это нежелание следовать советам тех людей (спонсорам), которые знают, чему обучают.
Третья причина – общение с негативно настроенными людьми. А надо только с положительно настроенными людьми (спонсорская линия беспроигрышный вариант). Задача спонсора помочь избавиться от негативной самооценки, научиться гордиться собой.
Четвёртое – не предлагайте только товары. Практически все хотят знать, как добиться благосостояния, больше и лучше отдыхать. Поэтому, во время презентации сделать упор на достижение личной и финансовой свободы.
Пятая причина неудач – слишком мало контактов. Поэтому, новичок фиксируется на отказах. При большом количестве обращений статистически возрастает количество положительных откликов, что развивает положительное отношение ко всему процессу в целом. Делайте упор на количестве контактов, а не на методах работы с людьми. Упражнение «1000 нет». 1 отказ = 1$, заработай 1000$.
Шестая – «ловушка менеджмента». Подписав некоторое количество людей, «менеджер MLM» считает своим долгом помочь достичь успеха новичку, делают акцент на руководстве и обучении. При этом «менеджер MLM» перестаёт подписывать новичков, что тоже дублируется организацией и ведёт к прекращению роста организации. Здесь важно почувствовать разницу между руководством и поддержкой своих структур.
Семь – мы хотим за новичка больше, чем он сам готов сделать или мы не доверяем ему. Постепенно всю работу за всю организацию берём на себя, что тормозит развитие Лидеров в организации, тормозит бизнес.
Вывод:
- Помогайте тем, кто просит помощи.
- Проведению качественной презентации должен научиться каждый.
- Помогая, выполняйте вторую часть работы: ответы на вопросы, уточнения, завершение сделки.
